Master of Business Administration in Sales and Marketing

کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار در فروش و بازاریابی

دوره های حضوری  و غیر حضوری ( افلاین )

بسیاری از مدیران کسب و کار ها ، سرپرستان فروش و کارشناسان بازاریابی و فروش  به دنبال یادگیری دوره حرفه ای مدیر فروش  کارخانه هستند تا بتوانند دانش خود را به روز رسانی نموده و بتوانند در زمینه تعامل با همکاران و کارمندان خود در شرکت و مشتریان خودشان در بیرون ازشرکت ، بهترین روش ها را اجرایی کرده و راندمان و بازدهی خوبی را در سازمان خود ایجاد نمایند .

این دوره برای اولین بار در ایران تدوین شده و بر اساس تجربیات با ارزش همکاری در شرکت ها و کارخانجات به مرحله اجرایی رسیده است. هدف این دوره ایجاد رشد های واقعی در بازاریابی و فروش  ، برند سازی عالی ، کمک به رفع چالش ها و تیم سازی درون سازی عالی برای رشد های مستمر در کارخانجات می باشد. اجرا آموزش ها در این دوره حرفه ای جز موارد الزامی می باشد و تیم مرکز در این دوره همه عزیزان را پشتیبانی کرده وگزارش گیری دقیق می نماید.

دوره های مدیریت  هم به صورت حضوری  و هم به صورت غیر حضوری برای عزیزانی که شرایط حضور  و شرکت در دوره های را ندارند نیز وجود داشته و شما می توانید از بخش دوره های آفلاین ( غیر حضوری ) استفاده نموده و در انتهای ، مدرک مهارتی دوره را نیز دریاف نماید.

در این بخش می خواهم این دوره را به صورت تفکیک شده برای شما توضیح بدهم.

1 –  A

معنی  و منظور حرف  ( ای ) در این مقاله اشاره به چه چیزی دارد.

مدیریت     یا      Administration

یکی از آموزش های بسیاری حیاتی در علم فروش و بازاریابی ، یادگیری روش ها و اصول مدیریت بر خویش ، سازمان ، کارمندان و مشتریان خود می باشد. در شرایط فعلی اقتصاد دنیا ، کسانی موفق  و سربلند بیرون می آیند که بتوانند در کنار دانش فروش و بازاریابی ، علم مدیریت را فرا گرفته و در سازمان خود اجرایی نمایند تا بتوانند در مسیر حرکت خود پیروز و سربلند بیرون بیایند. 

علم مدیریت دارای پهنای زیادی از نظر منظور  و مفهوم  می باشد. هر فردی در سیستم کسب و کار دارای سبک رفتاری خواستی می باشد.

بر اساس تجربه همکاری با بیش از 100 کارخانه و شرکت در طول سال ها ، مدیران مختلفی را نظاره گر بوده ام. مدیران عصبانی  ، هیجانی  ، لاکپشتی ، درون گرا و برون گرا ، غرغرو ، استرس آور ، بی تدبیر و با درایت .

هر کدام از انواع مدیران فکر می کردند که در سبک کاری خود بهترین هستند و نیاز به یادگیری ندارند. در حالی که وقتی از کارمندان آنها  نظر سنجی میشود متوجه ضعف ها و چالش های هر یک می شویم.

در این دوره حرفه ای ، تاکتیک ها و موارد مورد نیاز برای رهبری موفق در سازمان و تعامل سازنده با منایع انسانی داخلی  و مشتریان سازمان به شما آموزش داده می شود.

2 –  B

معنی  و منظور حرف  ( بی ) در این مقاله اشاره به چه چیزی دارد.

کسب و کار  یا    Business

کسب و کار کلمه نام آشنایی ست در گوش هر فرد در جامعه با تفاوت های ساختاری در ابعاد و اشکال مختلف  آن .هر کسی در جامعه تعریفی خواص از معنی کسب و کار دارد. کسب و کار می تواند یک کارخانه یا شرکت بزرگ یا یک شغل روستایی یا مشاغل خانگی باشد در ابعاد کوچکتر.

در طول سال فعالیت اجرایی در کسب و کار های مختلف در شهرک های صنعتی  و شرکت های بازرگانی و توزیعی ، متوجه این موضوع شدم که خیلی از کسب و کار ها به صورت اتفاقی به وجود آمده اند و هیچ برنامه بلند مدتی دورن آنها وجود نداشته است.

کسب و کار محل یا مکانی برای پیاده سازی افکار و رویاهای هر فردی می باشد.

در این آموزش ها به صورت جدی به دانشجویان آموزش های حرفه ای در مورد اصول اولیه و حرفه ای راه اندازی یک کسب و کار ، نحوه شناسایی بازار ها و مشتریان هدف واقعی ، خلق ارزش های جدید برای مشتریان ، راه اندازی پل های ارتباطی جدید و بسیاری از نکته ای مهم  و موجود در کسب و کار به صورت کارگاهی  و تجربی آموزش داده می شود.

3 –  M

معنی  و منظور حرف  ( ام ) در این مقاله اشاره به چه چیزی دارد.

استاد یا کارشناس ارشد   یا    Master

بسیاری از مدیران کسب و کار ها ، کارشناسان و مدیران فروش به دنبال ایجاد ارزش افزوده در فروش و بازاریابی محصولات تولیدی شرکت یا کارخانه خود هستند. اما سوال مهم اینکه چطور باید این ارزش افزوده را ایجاد کرد. آیا می شود همچنان با روش های قدیمی وسنتی به سمت ارتقاء فروش و بازاریابی محصولات پیش رفت.

بسیاری از مدیران شرکت ها با من تماس مستقیم میگیرند و تقاضا مشاوره و شنیدن چالش ها و صحبت های آنها را دارند و در نهایت به دنبال راهکار های قابل اجرا  و کاربردی هستند تا بتواند میزان سهم بازار  محصولات خود را در بازار رقابت فعلی افزایش بدهند.

4 –  S

معنی  و منظور حرف  ( اس ) در این مقاله اشاره به چه چیزی دارد.

فروش  یا    SALES

فروش کلمه زیبا و نام آشنا در گوش تمام افراد در دنیاست. فروش باعث ایجاد رضایت ، شادی ، پول  و درآمد ، رفاه و بسیاری از موارد در افراد جامعه می شود. همه ما در زندگی به نوعی یک فروشنده هستیم.

گاه فروش کالا یا خدمات  ، ارزش یا احساسات و یا فروش کلمات .

باید این موضوع را با قطعیت تمام اعلام کنم که تمام انسان ها روی زمین وابسته به فروش هستند و چرخش پول  و  سرمایه در دنیا بر اساس فروش صورت می گیرد.

فروش باعث ایجاد رونق در کسب و کار ها می گردد. بسیاری از کارخانجات و شرکت ها به خاطر نداشتن فروش در محصولات خود مجبور به تعطیلی  و ورشکستی می شوند. فروش تعیین می کند که یک کسب و کار موفق عمل کرده است یا خیر.

در این دوره حرفه ای به نکات بسیار مهمی در خصوص روش ها و تاکتیک های فروش اشاره شده است. این تجربیات از همراهی تیم های فروش بسیاری از شرکت ها و کارخانجات در طول این سال ها حاصل شده است.

5 –  M

معنی  و منظور حرف  ( ام) در این مقاله اشاره به چه چیزی دارد.

بازاریابی  یا    Marketing

موضوع بازاریابی ابعاد مختلفی را در بر می گیرد. در علم بازاریابی روش های زیادی برای نمایش کالا یا خدمات خودمان به مشتری به وجود آمده است.

هیچ محصول یا خدمتی به فروش نرسیده است مگر اینکه بازاریابی درست و مستمر برای آن پیاده سازی شده باشد.  بسیاری از شرکت ها متاسفانه فقط روی کلمه فروش و فروختن تمرکز کرده اند و از دنیای بزرگ بازاریابی قافل مانده اند.

تجربه من در سال همکاری با شرکت ها و دیدن روش های مختلف بازاریابی در صنایع مختلف ، نشان داده است که باید بازاریابی و پیدا کردن بازار و مشتری هدف نهایی را به صورت جدی  و با علم روز در دستور کار قرار بدهیم.

در این دوره حرفه ای به شما آموزش های عالی در خصوص تجربیات بدست آمده در  شرکت ها  و کارخانجات مختلف در خصوص نحوه پیدا کردن بازار و مشتری هدف واقعی داده می شود.

دوره های آموزش تخصصی غیر حضوری ( آفلاین )  MBA

 دوره های مدیریتی غیر حضوری  ( افلاین ) دارای زیر شاخه ها با گرایش های مختلف می باشد. 

این نوع دوره های غیر حضوری مناسب برای مدیران کسب و کار ها و علاقمندانی است که قصد یادگیری دانش روز فنی  و مهراتی در حوزه کاری خود را دارند ولی به لحاظ زمانی شرایط حضور در کلاس های حضور را ندارند.

1. مدیریت بازاریابی 
2. مدیریت صنایع
3. مدیریت کسب و کار
4. مدیریت اجرایی
5. مدیریت کوچینگ
6. مدیریت مالی
7. مدیرتی بازاریابی  و فروش
8. مدیریت بازارگانی
9. مدیر عامل حرفه ای
10. مدیریت ارتباط با مشتری
11. مدیریت بازاریابی شبکه ای
12. مدیریت طراحی سایت 
13. مدیریت تجهیزات پزشکی

ناصر جعفری

مربی حرفه ای ارزش افزوده

Value-added professional coach

افزوده یعنی چی؟

در سیستم آموزشی مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری ، برای اولین بار در ایران موفق به راه اندازی بخش مشارکت پورسانتی در فروش محصولات تولیدی کارخانجات شدیم. هدف این بخش ایجاد ارزش افزوده در شرکت ها بدون افزایش هزینه های اضافی می باشد.

ایجاد افزوده در فروش و بازاریابی محصولات شرکت ها با ساختن یک  سیستم حرفه ای فروش و بازاریابی نوین و به روز رسانی دانش فنی در تیم های بازاریابی و فروش محقق می گردد.

در این دوره تجربیات فعالیت اجرایی در بیش از 170 کارخانه وشرکت ، 5 صنعت بزرگ کشور درحوزه پزشکی  و غذایی  ، ماشین آلات و ماشین ساز ی ، فولاد و خودرو سازی ، بازارگانی  و توزیعی  ،چوب  و نایلون و بسیاری از مجموعه های دیگر به دانشجویان دوره آموزش داده می شود.

تفاوت های این دوره با دوره های آموزشی دیگر

با تمام وجود به این موضوع ایمان داریم که باید بین دوره هایی که اجرایی می گردد تفاوت وجود داشته باشد تا مخاطب ها بتوانند انتخاب درستی انجام بدهند.

تفاوت این دوره با دورهای دیگر نه تنها از نظر محتوا  و روش های آموزشی می باشد ، بلکه در این دوره ها از روش های پشتیبانی جدی برای شرکت کنندگان در  کنار گزارش گیری حرفه ای از نتیجه اجرا آموزش ها دریافت خواهد شد. همچنین سبک جدید و عالی اجرایی توسط مربی حرفه ای فروش  و بازاریابی که از فعالیت های مستمر در شرکت ها های مختلف بدست آمده است نیز یکی از نکات برجسته اجرایی در این دوره ها می باشد.

خیلی از مدیران شرکت ها و کارخانجات بدنبال یادگیری اصول حرفه ای اجرای ، تامل با کارمندان و به روز رسانی اطلاعات خود در زمینه فروش و بازاریابی می باشند تا بتواند در صنعت خود فعال تر حضور پیدا کنند.

در این اموزش ها سعی شده است تا تجربیات فعالیت در بسیاری از کارخانجات  و شرکت ها به مدیرام منتقل شود تا بتوانند مسیر عالی رو در کسب و کار خود پیش ببرند.

نتیجه محور بودن این دوره بسیار مهم و جذاب می باشد.