دوره حرفه ای مدیر فروش کارخانه چیست ؟

در سال های زیادی که بعنوان مربی  و منتور حرفه ای فروش و بازاریابی در کارخانجات و شرکت ها در شهرک های صنعتی کشور فعالیت کرده ام،با مدیران کارخانه و مدیران فروش زیادی ارتباط برقرار کرده ام . مدیران فروش و مدیران کارخانه حرفه ای  و با درآیت و مدیران فروش و مدیران کارخانه بی لیاقت و ناکارآمد. در یک سو ماجرا به توقعات مدیران از تیم های فروش و بازاریابی باید نظر کرد و از سوی دیگر به توقعات و خواسته های تیم های بازاریابی  و فروش.

آموزش نیرو های بازاریابی  و فروش شرکت ها  یکی از جدی ترین موارد مطرح شده در سیستم کسب و کار ها می باشد که معمولا مدیران حرفه ای این موضوع را دائما در دستور کار خود قرار می دهند.

در ادامه مقاله شما را با بسیاری از چالش ها و مشکلات پیشرو در این زمینه و خواسته های  دوطرف از همدیگر آشنا می نمایم.

همیشه این مورد رو از خودم می پرسیدم که این کارخانه چطوربه این رشد عالی رسیده و یک کارخانه دیگر با 50 سال سابقه و برند بودن ، چطور به این وضعیت افتضا و شکست خورده رسیده است.پاسخ سوال خودم رو در یک جمله بصورت بیرحمانه و بدون تعارف در  جمله کوتاه زیر خلاصه می نمایم:

داشتن مدیران فروش حرفه ای کارخانه

اشتباه نکنید. بین مدیران کارخانه و مدیران فروش تفاوت های زیادی وجود دارد.

مدیر کارخانه کسی است که وظیفه رهبری مجموعه را دارد. از راه اندازی تا هدایت و تدوین مسیر پیشرو. اما مدیر فروش کارخانه وظیفه پیشبرد اهداف ترسیم شده مدیران کارخانه را دارد تا شرکت و کارخانه را به سود آوری  و گرفتن سهم بازار عالی از محصولات تولیدی کارخانه برساند.

علت اینکه نام این دوره را به عنوان دوره حرفه ای مدیر فروش کارخانه گذاشتم اینکه باید به این نکته طلایی توجه کنیم که هر کارخانه یا شرکت تولیدی  و توزیعی باید یک مدیر توانمند در سازمان خود پرورش داده و سکان هدایت تیم بازاریابی  و فروش خود را به آن شخص بسپارد.

دوره آموزش فروش و بازاریابی  برای همه افراد در کارخانه و شرکت لازم و حیاتی می باشد اما تخصصا برای تیم بازاریابی و فروش شرکت باید به صورت مستمر اجرایی گردد.

دوره حضوری آموزش فروش و بازاریابی می تواند به همه افراد حاضر در جلسه آموزش کمک های اجرایی  وکارگاهی نماید تا هم رفع چالش شده و هم ارائه راهکارهای قابل اجرا گردد.

چه کسانی میتوانند از دوره حرفه ای مدیر فروش کارخانه استفاده کنند؟

این دوره حرفه ای تخصصا مناسب صاحبین کسب و کار ها یا مدیران و سرپرستان فروش و کارشناسان فروشی است که که قصد ارتقا جایگاه شغلی  و درآمدی خود را دارند. کارآفرینان و صاحبین مشاغل خانگی نیز می توانند از این فرصت عالی استفاده نمایند.

این دوره می تواند به شما کمک کند تا  به چالش های موجود در کسب و کار  و نحوه تیم سازی فروش و تعامل با همکاران و پرسنل خود در حوزه فروش و بازاریابی کمک زیادی نماید .

چه کسانی نباید در این دوره حرفه ای شرکت کنند؟

در این بخش قصد دارم صادقانه با شما صحبت کنم. امیدوارم از جملاتی که دراین بخش می خوانید به هیچ  عنوان ناراحت نشوید.

مدیران کسب و کار ها و مدیران فروش در کارخانجات به 2 بخش تقسیم می شوند.

1 – مدیران آموزش پذیر  و دارای ظرفیت خالی  و مشتاق یادگیری دانش جدید:

این دسته از مدیران دائما از یادگیری استقبال نموده و در راستای رشد کسب و کار خود ، نیرو های خود را نیز به صورت مستمر در مسیر آموزش هدایت می نمایند.

2 – مدیران آموزش ناپذیر ، مدعی  و دارای ظرفیت بسیار پر که خود را عالم تمام عیار دانسته و هیچ کس را جزء خود قبول ندارند.

این دوره به هیچ وجه مناسب گروه دوم نیست. در طول سال ها فعالیت و همنشینی با مدیران کارخانجات مختلف در کشور از برند ها و غیر برند ها ، بسیار مدیران نالایق  و بی کفایتی را مشاهده نموده ام که با سیاست های غیر اجرایی خود و دستوری عمل کردن ، باعث جابجایی زیاد نیرو در سازمان شده و در نهایت باعث شکست کسب و کار  و افت های سنگین فروش  و بازاریابی مجموعه ها شده اند.

این دوره اگر به حرفه ای ترین شکل ممکن نیز اجرایی گردد به هیچ عنوان نمی تواند به گروه دوم کمک نمایند. زیرا گروه دوم خود را کامل دانسته و نیازی به آموزش نمی بینند.

مشاوره و عارضه یابی بخش بازاریابی  و فروش کارخانه لبنیات تندیس