دوستان خوبم سلام امیدوارم عالی باشید

در این مقاله خیلی عالی و مهم می‌خواهم به بزرگ‌ ترین مشکل مدیران کارخانجات بپردازم و اینکه چرا بسیاری از مدیران کارخانجات به این مشکل دچار می‌شوند و راهکار اجرایی برای بیرون آمدن از این مشکل چیه.

2 عامل و مشکل بزرگ مدیران ارشد در کارخانجات و شرکت ها :

1- شلوغ بودن ذهنیت و چند کاره بودن مدیران در کارخانجات و شرکت ها 

2- استفاده از روش های سنتی فروش و بازاریابی  و نداشتن سیستم حرفه ای بازاریابی

در جلسه و بازدید از بسیاری از کارخانجات بزرگ و کوچک در شهرک های صنعتی و صحبت با مدیران این کارخانجات به یک نکته مهم و قابل توجه دست پیدا کردم که بسیاری از مدیران شرکتها و کارخانجات دچارشلوغی ذهن بسیار زیاد و چند کارگی هستند.

مدیران این کارخانجات همچنان از سیستم های سنتی فروش استفاده میکنند و به این نکته هنوز پی نبرده اندکه باید بسیاری از کارهای غیرضروری و کوچک را به صورت برون سپاری به افراد متخصص در این حوزه واگذارکنند و به کار اصلی خودشان بپردازند.

علت این مشکل بزرگ اینکه این نوع مدیران از علم روز و جدید در بخش کسب و کار خودشون آگاهی ندارند وترس از این دارند که اگر کارها را به دیگران واگذار کنند کارها را به غلط ترین شکل ممکن انجام می‌دهند و نتیجه که می‌خواهند را به دست نمی آورند.

به همین علت دچار شلوغی ذهن شده  و دغدغه های ذهنی بسیار بالا رفته  و دچار استرس های کاری می شوندو همزمان به این نتیجه می‌رسند که باید تمام کارها را خودشان انجام بدهند و اگر خودشان تمام این مسئولیت‌هارا انجام بدهند کارها قطعاً درست جلو می رود.

در جلساتی که با مدیران عامل کارخانجات بزرگ و کوچک برگزار می کنم در همان جلسه اول متوجه نکته خیلی  جالب می شوم که به صورت مشترک در همه مدیران دیده میشود.  شلوغی بسیار زیاد در کارها ، ذهن های بسیار شلوغ و همچنان درحال انجام دادن بسیاری از کارهای کوچک و بزرگ که اصلاً در سطوح و رده مدیریتی نیست   ، هستند.

کارهایی مثل انجام امور مالی ، خرید و فروش ، تولید ، ارتباط مستقیم و غیر مستقیم با مشتریان ،ارتباط مستقیم و غیرمستقیم با عملکرد کارمندان  ، درگیری با چالشهای تولید ، درگیری با چالش‌های کارمندان ، درگیری‌های تامین منابع مالی ، ورود و خروج ،  امضا ها و مواردی که هیچ ربطی به فعالیت های کلیدی مدیریتی ندارد.

به عنوان مربی فروش و بازاریابی ، اولین پیشنهادی که به مدیران در این زمینه ارائه می کنم،خارج شدن از سیستم سنتی و وارد شدن به سیستم حرفه‌ای فروش و بازاریابی هست راهکار اجرایی که می‌توانیم به این نوع از مدیران پیشنهاد بدهیم و غالباً هم مورد پذیرش این دوستان قرار میگیرد.

برون سپاری و تفویض اختیار در کارها به صورت حرفه ای  و گزارش گیری جدی

با این 6 تغییر ساده کسب و کارت رو به صورت تضمینی متحول کن

1 – راه اندازی بخش فروش و بازاریابی مجزا در کسب و کار خودت حتی با 1 نفر نیرو 

2 – آموزش های حرفه ای  و جدید رو به نیرو های فروش  و بازاریابی ارائه بدهید

3 – راه اندازی بخش های تبیلغاتی در شبکه های اجتماعی به صورت گسترده و حرفه ای

4 – راه اندازی سیستم بازاریابی خدمات  جدید در شرکت برای مشتریان به صورت دائمی 

5 – گزارش گیری  و پیگیری از نیرو های  و بررسی عملکرد نیروها در بلند مدت 

6 – گرفتن مشاوره و توصیه از افراد متخصص در حوزه های مهم کارخانه و شرکت 

پیشنهاد من به عنوان مربی فروش و بازاریابی و مربی کسب و کار اینکه مدیران کسب و کارها دو وظیفه بیشتر ندارند.

• فکر کردن

• گزارش گیری در کسب و کار

متاسفانه بیشترین چیزهایی که در کسب و کار ها و کارخانجات دیده میشود این است که مدیران کسب و کارها به جز فکر کردن و گزارش گیری ، تمام کارهایی را که نباید انجام بدهند را در حال انجام دادن هستند.

پیشنهاد من به عنوان مربی حرفه ای فروش و بازاریابی و مربی کسب و کار :

1 – مدیران شرکتها و کارخانجات باید از سیستم سنتی خارج بشوند و یک سیستم فروش جدید به صورت سیستم سازی شده را در کسب وکارخودشون پیاده‌سازی کنند

2 –  باید کارهای غیر اهمیت دار و رده‌ پایین را به صورت سیستمی، برون سپاری کرده تفویض اختیار کنند و این بخش را به افراد متخصص در این حوزه واگذار کرده و گزارش های اجرایی آن بخش را دریافت کنند.

بسیاری از مدیران کسب و کار ها و کارخانجات به جای رسیدگی به امور نخست و مهم  در کسب و کار خودشون که جزو وظایف مدیریتی ارشد هست ،  درحال بررسی مسائل جزئی و پیش پا افتاده به صورت کاملاً درهم  و خارج از عرف و به صورت کاملاً بی برنامه در لحظه  و آنی هستند.

این کار مدیران باعث پایین آمدن راند مان و بهره‌وری و از رده خارج شدن کسب و کار آنها در فضای رقابتی امروز می شود.

یکی از مهمترین پیشنهادات و راهکارهایی که به مدیران در شرکت ها و کارخانجات می دهم  استفاده از مربی های مختلف درزمینه های کسب و کار- فروش و بازاریابی، منابع انسانی ،منابع مالی و منابع حقوقی است تا مدیران بتوانند با کمترین هزینه ممکن یک کسب و کار و کارخانه خودشان را هدایت کنند و به صورت کاملاً سیستمی و حرفه‌ای در جایگاه مدیریت و رهبری کسب و کار بتوانند سکان هدایت کارخانه را با قدرت به پیش ببرند.

 ناصر جعفری 

مربی حرفه ای فروش و بازاریابی در ایران 

بیزینس کوچ حرفه ای فروش در کارخانجات ایران

مربی  رسمی فروش و بازاریابی در سازمان فنی و حرفه ای ایران

مدرس  دانشکده بین المللی ابن سینا تهران

مدیر  و موسس آژانس بازاریابی فروشنده در ایران 

نویسنده 3 کتاب تخصصی فروش و بازاریابی  در ایران

مشاور شرکت های خودرویی – فولاد – چوب و مبلمان – پزشکی  و دارویی و غیره 

می توانم به شما صاحبین کسب و کارها ، مدیران کارخانجات و شرکتهای بزرگ در زمینه‌های تولید و توزیع کمک کنم در

بخش فروش و بازاریاب خودتون و پیدا کردن چالش ها و مشکلات بخش فروش و پیدا کردن بازار و مشتری های هدف واقعی

و آموزش های تخصصی نیروها در کارخانجات خود ،  به یک سیستم کاملا حرفه‌ای دست پیدا کنید و سهم بازار و فروش

بیشتری را در سیستم کسب و کار خودتون به دست بیاورید.

09108799387 پشتیبانی مرکز آموزشی

09128023809 تماس مستقم

www.naserjafari.com