drheader13

بزرگترین و مهمترین مشکلات فروش و بازاریابی در  کارخانجات چیست؟

 

چرا مدیران کارخانجات بالاترین میزان  مشکل در فروش را دارند؟

مهمترین راهکارهای حل این مشکل بزرگ برای مدیران کارخانجات چیست؟

چرا بیشتر مدیران کارخانجات در چندین قسمت مشغول  و درگیر ذهنی هستند؟

آیا می دونید سلیقه و خواسته مشتری تغییر کرده و روش سنتی دیگه کارساز نیست؟

 

لطفا جهت دریافت مشاوره رایگان در زمینه  رشد دادن بازاریابی  و فروش شرکت و کارخانه خود و حل مشکلات و عارضه های موجود

با مشاوره پشتیبان مرکز آموزش فروش و بازاریابی ارتباط برقرار نمایید.

09108799387 مدیر پشتیبانی مرکز

 

بزرگترین مشکل مدیران کارخانجات

 

دوستان خوبم سلام امیدوارم عالی باشید

در این مقاله خیلی عالی و مهم می‌خواهم به بزرگ‌ ترین مشکل مدیران کارخانجات بپردازم و اینکه چرا بسیاری از مدیران کارخانجات به این مشکل دچار می‌شوند و راهکار اجرایی برای بیرون آمدن از این مشکل چیه.

 

2 عامل و مشکل بزرگ مدیران ارشد در کارخانجات و شرکت ها :

1- شلوغ بودن ذهنیت و چند کاره بودن مدیران در کارخانجات و شرکت ها 

2- استفاده از روش های سنتی فروش و بازاریابی  و نداشتن سیستم حرفه ای بازاریابی

 

در جلسه و بازدید از بسیاری از کارخانجات بزرگ و کوچک در شهرک های صنعتی و صحبت با مدیران این کارخانجات به یک نکته مهم و قابل توجه دست پیدا کردم که بسیاری از مدیران شرکتها و کارخانجات دچارشلوغی ذهن بسیار زیاد و چند کارگی هستند.

مدیران این کارخانجات همچنان از سیستم های سنتی فروش استفاده میکنند و به این نکته هنوز پی نبرده اندکه باید بسیاری از کارهای غیرضروری و کوچک را به صورت برون سپاری به افراد متخصص در این حوزه واگذارکنند و به کار اصلی خودشان بپردازند.

علت این مشکل بزرگ اینکه این نوع مدیران از علم روز و جدید در بخش کسب و کار خودشون آگاهی ندارند وترس از این دارند که اگر کارها را به دیگران واگذار کنند کارها را به غلط ترین شکل ممکن انجام می‌دهند و نتیجه که می‌خواهند را به دست نمی آورند.

به همین علت دچار شلوغی ذهن شده  و دغدغه های ذهنی بسیار بالا رفته  و دچار استرس های کاری می شوندو همزمان به این نتیجه می‌رسند که باید تمام کارها را خودشان انجام بدهند و اگر خودشان تمام این مسئولیت‌هارا انجام بدهند کارها قطعاً درست جلو می رود.

در جلساتی که با مدیران عامل کارخانجات بزرگ و کوچک برگزار می کنم در همان جلسه اول متوجه نکته خیلی  جالب می شوم که به صورت مشترک در همه مدیران دیده میشود.  شلوغی بسیار زیاد در کارها ، ذهن های بسیار شلوغ و همچنان درحال انجام دادن بسیاری از کارهای کوچک و بزرگ که اصلاً در سطوح و رده مدیریتی نیست   ، هستند.

کارهایی مثل انجام امور مالی ، خرید و فروش ، تولید ، ارتباط مستقیم و غیر مستقیم با مشتریان ،ارتباط مستقیم و غیرمستقیم با عملکرد کارمندان  ، درگیری با چالشهای تولید ، درگیری با چالش‌های کارمندان ، درگیری‌های تامین منابع مالی ، ورود و خروج ،  امضا ها و مواردی که هیچ ربطی به فعالیت های کلیدی مدیریتی ندارد.

به عنوان مربی فروش و بازاریابی ، اولین پیشنهادی که به مدیران در این زمینه ارائه می کنم،خارج شدن از سیستم سنتی و وارد شدن به سیستم حرفه‌ای فروش و بازاریابی هست راهکار اجرایی که می‌توانیم به این نوع از مدیران پیشنهاد بدهیم و غالباً هم مورد پذیرش این دوستان قرار میگیرد.

 

برون سپاری و تفویض اختیار در کارها به صورت حرفه ای  و گزارش گیری جدی

 

با این 6 تغییر ساده کسب و کارت رو به صورت تضمینی متحول کن

1 – راه اندازی بخش فروش و بازاریابی مجزا در کسب و کار خودت حتی با 1 نفر نیرو 

2 – آموزش های حرفه ای  و جدید رو به نیرو های فروش  و بازاریابی ارائه بدهید

3 – راه اندازی بخش های تبیلغاتی در شبکه های اجتماعی به صورت گسترده و حرفه ای

4 – راه اندازی سیستم بازاریابی خدمات  جدید در شرکت برای مشتریان به صورت دائمی 

5 – گزارش گیری  و پیگیری از نیرو های  و بررسی عملکرد نیروها در بلند مدت 

6 – گرفتن مشاوره و توصیه از افراد متخصص در حوزه های مهم کارخانه و شرکت 

 

بزرگترین مشکل مدیران

 

پیشنهاد من به عنوان مربی فروش و بازاریابی و مربی کسب و کار اینکه مدیران کسب و کارها دو وظیفه بیشتر ندارند.

  • فکر کردن

  • گزارش گیری در کسب و کار

متاسفانه بیشترین چیزهایی که در کسب و کار ها و کارخانجات دیده میشود این است که مدیران کسب و کارها به جز فکر کردن و گزارش گیری ، تمام کارهایی را که نباید انجام بدهند را در حال انجام دادن هستند.

 

پیشنهاد من به عنوان مربی حرفه ای فروش و بازاریابی و مربی کسب و کار :

1 – مدیران شرکتها و کارخانجات باید از سیستم سنتی خارج بشوند و یک سیستم فروش جدید به صورت سیستم سازی شده را در کسب وکارخودشون پیاده‌سازی کنند

2 –  باید کارهای غیر اهمیت دار و رده‌ پایین را به صورت سیستمی، برون سپاری کرده تفویض اختیار کنند و این بخش را به افراد متخصص در این حوزه واگذار کرده و گزارش های اجرایی آن بخش را دریافت کنند.

بسیاری از مدیران کسب و کار ها و کارخانجات به جای رسیدگی به امور نخست و مهم  در کسب و کار خودشون که جزو وظایف مدیریتی ارشد هست ،  درحال بررسی مسائل جزئی و پیش پا افتاده به صورت کاملاً درهم  و خارج از عرف و به صورت کاملاً بی برنامه در لحظه  و آنی هستند.

این کار مدیران باعث پایین آمدن راند مان و بهره‌وری و از رده خارج شدن کسب و کار آنها در فضای رقابتی امروز می شود.

یکی از مهمترین پیشنهادات و راهکارهایی که به مدیران در شرکت ها و کارخانجات می دهم  استفاده از مربی های مختلف درزمینه های کسب و کار- فروش و بازاریابی، منابع انسانی ،منابع مالی و منابع حقوقی است تا مدیران بتوانند با کمترین هزینه ممکن یک کسب و کار و کارخانه خودشان را هدایت کنند و به صورت کاملاً سیستمی و حرفه‌ای در جایگاه مدیریت و رهبری کسب و کار بتوانند سکان هدایت کارخانه را با قدرت به پیش ببرند.

 

مشکل مدیران

 

 ناصر جعفری 

مربی حرفه ای فروش و بازاریابی در ایران 

بیزینس کوچ حرفه ای فروش در کارخانجات ایران

مربی  رسمی فروش و بازاریابی در سازمان فنی و حرفه ای ایران

مدرس  دانشکده بین المللی ابن سینا تهران

مدیر  و موسس آژانس بازاریابی فروشنده در ایران 

نویسنده 3 کتاب تخصصی فروش و بازاریابی  در ایران

مشاور شرکت های خودرویی – فولاد – چوب و مبلمان – پزشکی  و دارویی و غیره 

 

 

می توانم به شما صاحبین کسب و کارها ، مدیران کارخانجات و شرکتهای بزرگ در زمینه‌های تولید و توزیع کمک کنم در

بخش فروش و بازاریاب خودتون و پیدا کردن چالش ها و مشکلات بخش فروش و پیدا کردن بازار و مشتری های هدف واقعی

و آموزش های تخصصی نیروها در کارخانجات خود ،  به یک سیستم کاملا حرفه‌ای دست پیدا کنید و سهم بازار و فروش

بیشتری را در سیستم کسب و کار خودتون به دست بیاورید.

 

09108799387 پشتیبانی مرکز آموزشی

09128023809 تماس مستقم

www.naserjafari.com

 

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://naserjafari.com/?p=8623