مدیر، سرپرست و کارشناس فروش و بازاریابی به چه کسانی گفته می شود؟

در دنیای کسب و کار های امروزی که با چالش ها و بحران ها و فرصت های مختلف مواجه می شوند ، یکی از بخش های بسیار مهم و حیاتی در کسب و کار ها بازاریابی  و فروش می باشد . 

این بخش بسیار مهم و حساس و حیاتی بوده و بقا و نابودی یک کسب و کار به آن بستگی دارد .

بخش فروش و بازاریابی در کسب و کار دارای افراد و اجزای مختلف می باشد تا بتوانند یک کسب و کار رو به موفقیت رسانده و رشد بدهند . 

از این رو اهمیت بخش فروش و بازاریابی ، مدیر فروش ، سرپرست فروش ، فروشندگان و بازاریابان در همه کسب و کار ها باید مهم باشد .

مدیر فروش کیست : مدیر فروش به فردی گفته می شود که دارای تجربیات میدانی  و اجرایی  و عملی در زمینه هدایت و برنامه ریزی تیم های فروش و زیر دستان می باشد . 

این فرد باید دارای دانش آکادمیک  و علمی خوبی باشد تا بتواند دانش علمی  و عملی خود را تلفیق کرده و شرکت را به شکوفایی برساند .

سرپرست فروش کیست : سرپرست فروش و بازاریابی به فردی گفته می شود که دارای تجربیات اجرایی  و میدانی  و علمی بوده و بتواند برنامه و اهداف مدیران فروش را به زیر شاخه های خود در بخش فروش و بازاریابی منتقل  و پیاده سازی نموده و همچنین کنترل  و نظارت داشته باشد.

کارشناس فروش و بازاریابی کیست : معمولا فروشنده و بازاریاب در سطح های مختلف وجود دارند . فروشنده تلفنی  و حضوری ، ویزتور که با عنواین مختلف بعنوان کارشناسان فروش و بازاریابان فعال در این عرصه فعالیت می نمایند .

• در استخدام بازاریاب و فروشنده و جذب مدیر فروش و جذب سرپرست فروش ، قطعا باید به نکات بسیار مهمی اشاره کرده که در ادامه به آن پرداخته می شود.

رشد فروش

 وظایف نیرو های فروش و بازاریابی در شرکت و کارخانجات چیست ؟

نیروی های فروش و بازاریابی ، پس از استخدام و جذب  در شرکت ها و کارخانجات ، دارای وظایف مختلف می شوند . استخدام بازاریاب خانم و آقا در شرکت ها به صورت تعیین جایگاه و نوع شغل بستگی دارد . 

معمولا جذب  و استخدام کارشناس فروش و بازاریابی دارای اهمیت خواصی بوده و همه مدیران کسب و کار ها و کارفرمایان برای استخدام و جذب باید به این موارد دقت کنند.

پس از استخدام فروشنده و بازاریاب ، وظایف مشخص شده ای به این افراد داده می شود که شامل موارد زیر می باشد :

1 – تماس های خروجی ایجاد کردن با مشتریان فعال  و خاموش در شرکت ها

2 – پیگیری های دائمی مشتریان جدید و قدیمی در شرکت و کارخانه

3 – معرفی محصولات و خدمات به صورت های مختلف برای مشتریان

4 – نظر سنجی  و جمع آوری اطلاعات از شرکت ها و مشتریان آنها

5 – ثبت سفارش  و نهایی سازی فروش ها در شرکت

6 – کمک به بخش وصول مطالبات و جمع آوری آن ها

7 – کمک به تیم مالی  و تامین بار برای هماهنگی  و سرعت بخشی به اجرا ها

8 – پاسخگویی به تماس های ورودی به شرکت و کارخانه

و بسیاری از موارد دیگر

استخدام فروشنده و بازاریاب

یکی از موارد مهم در استخدام بازاریاب و فروشنده و جذب و استخدام کارشناس فروش و بازاریابی در شرکت ها و کارخانجات ، این است که مدیران و کارفرمایان باید بدانند که این نیرو ها چه می خواهند. 

یکی از مشکلات موجود در بین مدیران کسب و کار ها این است که آنها فقط به استخدام و جذب فروشنده و بازاریاب اقدام می کنند و در مورد اینکه چه کار هایی را باید بخواهند دقیق اطلاع ندارند.

از این رو ، همیشه بین مدیران شرکت ها و تیم های فروش و بازاریابی ، چالش  و اختلافاتی وجود دارد مبنی بر اینکه آیا این وظیفه من است یا خیر  و یا اینکه مدیران شرکت ها ، کارهایی که جز وظایف اولیه من نیست را بر عهده من گذاشته اند .

نکته بسیار مهم در استخدام بازاریاب و فروشنده و جذب کارشناس فروش و بازاریابی در شرکت ها ، این است که باید از قبل بدانید که از نیرو های فروش و بازاریابی خود چه می خواهید و با دادن شرح وظایف دقیق  و درست ، 

کمک کنید تا مسیر حرکت برای آنها درست و شفاف جلو برود.

برای تامین نیروی فروش و بازاریابی برای شرکتها چه مواردی مهم می باشد ؟

واقعیت این است که برای جذب و استخدام بازاریاب و فروشنده و جذب و استخدام کارشناس فروش و بازاریابی در شرکت ها و کارخانجات باید به نکات و موارد مهمی دقت نمود تا دچار بحران و چالش نشوید. 

زیرا هزینه زمان از هزینه های پولی  و مالی بسیار گران تر بوده و نه تنها باعث زیان ، که باعث پس رفت در اجرا پروژه ها می گردد.

در اینجا به نکات مهمی اشاره می کنم که باید برای جذب و استخدام فروشنده و بازاریاب به آنها حتما دقت کنید .

1 – نکته بسیار مهم در جذب  و استخدام فروشنده و بازاریاب ، علاقمند بودن این افراد به این حرفه  مهم می باشد. اگر افرادی که جذب و استخدام می کنید از روی اجبار به این شغل روی آورده باشند ، قطعا شما موفق نخواهید شد.

2 – ثنوات سابقه فعالیت نیرو در زمینه شغل مورد نظر شما بسیار مهم می باشد. اینکه نیروی های فروش و بازاریابی مورد نظر قطعا در کجا  و در چه سمتی هایی فعالیت نموده اند.

3 – نکته بسیار مهم دیگر ، فاصله همکاری کارشناس فروش و بازاریابی در هر یک از کسب و کار های قبلی خود می باشد. اینکه به چه دلیل و با چه فاصله زمانی در کسب و کار ها جابجا شده است.

4- توانمندی های فردی  و شخصیتی در استخدام و جذب بازاریاب  و فروشنده نیز بسیار مهم می باشد. گاهی اوقات فرد مورد نظر به خاطر شرایط بد شرکت های قبلی ، نتوانسته توانمندی های خود رو بروز داده و شکوفا نماید .

5 – دانستن علاقه ها و خواسته های فرد بازاریاب و فروشنده در هنگام استخدام و جذب می تواند به مدیران شرکت ها کمک های عالی را نماید . بسیار از افراد دارای ویژه گی های شکوفا نشده زیادی هستند که می توانند برای شما عالی باشند.

6 – میزان درآمد خواسته شده توسط فروشنده و بازاریاب در هنگان استخدام و جذب  نیز جز نکته ای بسیار عالی می باشد . معمولا افرادی که دارای ذهنیت های کوچک درامدی و تاکید بر حقوق ثابت فقط هستند ، مناسب کارهای بلند مدت و شرکت های نمی باشند.

7 – در هنگام استخدام و جذب فروشنده و بازاریاب و کارشناس فروش  و بازاریابی ، ظاهر ، فن بیان ، لحن گفتمان ، صبر ، زبان بدن ، دایره کلمات و زبان بدن صورت بسیار مهم می باشند. انرژی اجرایی  و گفتاری در این افراد برای بخش فروش و بازاریابی مهم می باشد.

و بسیاری از موارد مهم دیگر.

مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری به خاطر سال ها فعالیت آموزشی  و اجرایی در شرکت ها و کارخانجات کشور و همراهی و همکاری با مدیران و سرپرستان و فروشندگان مختلف در کشور ، 

تجربیات خود را در اختیار شما می گذارد. امیدواریم با دانستن این نکات کلیدی  و اضافه نمودن تجربیات با ارش خود بتوانید در این مهم هم پیروز بشوید .

فروشنده و بازاریاب حرفه ای باید چه ویژه گی هایی داشته باشد ؟

تجربه 17 سال فعالیت اجرایی و آموزشی در شرکت ها و کارخانجات کشور باعث شده تا مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری دارای تجربیات عالی در این خصوص بشود. 

تجربیاتی در زمینه آموزش نیرو های فروش و بازاریابی ، خواسته و چالش ها آنها ، خواسته ای مدیران ، خواسته های فروشندگان و بازاریابان و غیره .

در این بخش نکات مهمی را اشاره می نماییم که می تواند به مدیران و کارفرمایان کشور کمک کند تا برای استخدام و جذب بازاریاب و فروشنده یا استخدام فروشنده تلفنی خانم ، 

بهترین تصیم ها را گرفته تا از ضرر پولی  و زمانی خود جلو گیری نمایند.

در استخدام بازاریاب و فروشنده و کارشناس فروش و بازاریابی باید به این نکات توجه نمایید :

1 – دارای علاقه و اشتیاق فوق العاده برای اجرا و شروع

2 – دارای فن بیان متوسط رو به بالا  و دایره کلمات متنوع در استفاده مذاکره خود

3 – دارای ظاهر و پوشش عالی نسب به صنعت و شغل حرفه ای خود در شرکت

4 – صبر بودن جز ویژ ه گی های کلیدی این افراد می باشد

5 – زیاده خواه بودن در درامد و پورسانت خواسته شده در این افراد نیز مهم می باشد

6 – منضبط بودن و برنامه داشتن برای اجرا و حرکت در مسیر کارها

7 – پیگیری امور به صورت حرفه ای  و مطالبه گر بودن در مقابل همه

8 – خلاق در برنامه ها و ایده پرداز در اجرا که از نشانه های فرد توانمند در این بخش می باشد

و موارد مهم دیگر.

استخدام بازاریاب خانم و آقا

در مجموعه برای جذب و استخدام بازاریاب و فروشنده و کارشناس فروش و بازاریابی در شرکت و کارخانه خود ، باید در کنار تمام موارد مهم دیگر ، به این موارد نیز اهمیت داده شود

مرکز آموزش فروش و بازاریابی چه کمکی می تواند در استخدام فروشنده و بازاریاب انجام بدهد ؟

ما در مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری می توانیم با داشتن توانمندی ها و پتانسیل های عالی در زمینه شناخت این افراد ، جذب های بهتر و دقیق تری را برای شما رقم بزنیم. 

استخدام بازاریاب و استخدام فروشنده در کنار جذب کارشناس فروش و بازاریابی حرفه ای ، یکی از خدمات عالی ما برای مدیران شرکت ها می باشد.

مدرسه فروش و بازاریابی در زمینه برگزاری دوره آموزش فروش و بازاریابی برای شرکت ها و برگزاری دوره های مدیریتی فروش و مشارکت در فروش کارخانجات و شرکت ها فعالیت دارید . 

در کنار این خدمات گسترده ، قادر هستیم به صورت تخصصی در زمینه پیدا کردن تامین نیرو های فروش و بازاریابی برای شرکت ها نیز فعالیت نماییم.

کلام آخر

کارفرما  و مدیر عامل گرامی  :

در صورتی که به کمک و خدمات مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری در زمینه جذب و استخدام بازاریاب و فروشنده و کارشناس فروش و بازاریابی به صورت تخصصی نیاز داشتید ، ما در کنار شما هستیم.

استخدام بازاریاب – استخدام فروشنده – جذب و استخدام کارشناس فروش و بازاریابی – استخدام فروشنده تلفنی – استخدام بازاریاب آقا و خانم –

ناصر جعفری

مربی حرفه ای فروش و بازاریابی در ایران

موسس و مدیر مدرسه فروش و بازاریابی ناصر جعفری

www.naserjafari.com

09108799387

خانم مهندس جعفری

مدیر داخلی مرکز